[자기계발] 협상불변의법칙

협상불변의법칙 카테고리 자기계발 > 화술/협상 > 설득/협상 지은이 탐 가슬린 (미디어윌, 2008년) 상세보기

 2010년 6월 28일 ~ 2010년 7월 1일

살아가면서 부딪히는 약 4만 번의 협상 순간들, 이 중 3만 번 이상 이길 수 있게 해주는 협상의 바이블!

적어도 매일 세 번은 마주치는 협상의 순간! 어림잡아 35년의 사회생활 동안 당신은 최소한 4만 번 가까운 갈등에 부딪히고, 협상이 필요한 상황에 놓이게 된다.
‘협상’하면 국제 정상 간의 팽팽한 이권 다툼이나 영화에서 인질을 두고 벌이는 협상처럼 긴박한 장면을 떠올리는가! 직장이나 집 혹은 그 어디에서든 갈등을 해결하거나 누군가와 거래하는 것은 모두 협상이다. 연봉 협상을 할 때, 집을 살 때, 타 부서와 이권을 놓고 힘겨루기를 할 때, 집주인이 전세금을 올려 달라고 할 때, 신호 위반에 걸려 딱지를 뗄 때, 심지어는 옆집 개가 너무 시끄럽게 짖어 이웃에게 항의할 때조차도 우리는 협상한다. 당신은 그동안 이 수많은 상황들을 어떻게 해결했으며, 몇 번이나 원하는 것을 얻었는가?
『협상 불변의 법칙』은 일상에서 부딪히는 모든 갈등 상황을 좀 더 현명하고 원만하게 해결할 수 있게 도와주는 책이다. 그동안 여타 협상 관련 책에서 나는 이기되 상대방은 지는 약육강식 스타일의 협상법을 제안했다면, 이 책에서는 나와 상대방이 원하는 것을 동시에 얻을 수 있는 ‘윈-윈 협상법’을 알려 준다. 언뜻 생각했을 때는 불가능한 일 같지만 여러 가지 대안과 거래 조건을 적절히 사용한다면 한 발 물러서고 한 발 나가는 방식으로 나와 상대방이 동시에 필요로 하는 것을 얻을 수 있다. 불가능해 보였던 일조차 가능하게 만드는 것이 바로 ‘협상의 묘미’이자 ‘진정한 가치’인 것이다.
이 책에서 제시하는 다양한 전략과 기술을 익혀 자신의 것으로 만든다면 당신도 어떤 대립이나 다툼도 훌륭하게 해결하고 목표를 달성하는 ‘일상의 협상 전문가’가 될 수 있을 것이다.