[경영] 당신의 기업을 시작하라

당신의 기업을 시작하라 카테고리 경제/경영 지은이 가이 가와사키 (랜덤하우스코리아, 2005년) 상세보기

처음 이책을 인터넷에서 보고 구입할려고 했을 때 여타 다른 책들처럼 좀 딱딱하고 장황한 설명 위주로 되어 있을 거라고 생각을 했었다. 그런데 읽어가면 갈수록 군더더기없이 꼭 필요한 설명 위주로 논리가 전개되는 책이었다. 그렇다고 책이 커버하는 영역이 일부 영역이라고 단정지을 수는 없다. 아래 목차를 보면 알겠지만 한 기업을 시작할 때 필요한 모든 영역을 총망라해두고 있다고 보면 된다. 다만 각각의 영역에 대한 설명이 요점 위주로 잘 정리가 되어 있어서 개념을 잡는데 많은 도움이 되는 책이다.

누구든지 새롭게 사업을 시작할 때는 몇년 후의 화려한 비상을 꿈꾸게 되고, 뭐든지 잘 될 것만 같은 생각을 가지고 시작하지만 실상 현실은 냉정하다 못해 냉혹하기까지 하다. 여태 살아오면서 별 문제없이 생각하고 행동했던 것 하나하나도 사업이란 측면에서 보면 좀더 많은 생각을 해야하고 좀더 논리적으로 정리하는 것이 필요하다는 것이다.

실제 실행에 옮길 때는 어떤식으로 해야 할지 좀 막막한 부분도 있지만 한번쯤 정독을 하고 가끔씩 생각의 정리가 필요할 때 필요한 영역에 대한 부분을 찾아 찬찬히 읽어보면 현재 상황을 정리하는데 많은 도움이 될 것 같다.

목차

1. 위대한 기업의 시작
기업의 존재 ‘의미’를 만들어라 ｜ 기업의 존재 의미를 담은 ‘주문’을 만들어라 ｜ 실행에 즉시 나서라 ｜ 수익모델을 정의하라 ｜ 조직을 굳건하게 하는 MAT를 마련하라 ｜ POWER UP 조직 내에서 기업가처럼 일하는 방법 ｜ FAQ
시작하기에 앞서 반드시 알아둬야 할 몇 가지

2. 포지셔닝의 기술
유리한 고지를 선점하라 ｜ 틈새시장을 공략하라 ｜ 적당히 이름짓지 말라 ｜ 개인적인 관심사를 자극하라 ｜ 알아듣기 쉽게 표현하라 ｜ 역발상을 하라 ｜ 메시지를 파급시켜라 ｜ 흐름을 따르라 ｜ FAQ 포지셔닝에 대해 알아둬야 할 몇 가지

3. 프레젠테이션의 기술
먼저 자신을 설명하라 ｜ “So What”에 답하라 ｜ 프레젠테이션할 상대를 파악하라 ｜ 10장의 슬라이드로 20분 안에 끝내라 ｜ 발표장소를 미리 점검하라 ｜ CEO가 프레젠테이션을 주도하라 ｜ 환상을 자극하라 ｜ 내용의 수위를 조절하라 ｜ 말을 줄이고 받아적어라 ｜ 처음부터 다시 써라 ｜ 꾸준히 프레젠테이션하라 ｜ POWER UP 프레젠테이션을 성공으로 이끄는 파워포인트 작성 기술 ｜ FAQ 프레젠테이션에 대해 알아둬야 할 몇 가지

4. 사업계획서 작성의 기술
사업계획서를 작성해야 하는 진정한 이유 ｜ 프레젠테이션을 한 후 사업계획서를 작성하라 ｜ 실행요약을 철저히 작성하라 ｜ 짧고 간결하게 작성하라 ｜ 정확한 수치를 제공하라 ｜ 신중하게 작성하되 현실에 신속하게 대응하라 ｜ FAQ 사업계획서 작성에 대해 알아둬야 할 몇 가지

5. 홀로서기의 기술
이익률이 아닌 현금흐름을 관리하라 ｜ 상향식 예측을 하라 ｜ 출시한 후 검증하라 ｜ 경험없는 젊은 인재들에 주목하라 ｜ 용역사업은 홀로서기의 한 방법이다 ｜ 겉모습이 아닌 실제 내용이 중요하다 ｜ 돈을 벌 수 있는 전투를 선택하라 ｜ 고객과 직접 접촉하라 ｜ 시장선도자에 대항하라 ｜ 현실을 직시하라 ｜ 효과적인 전달체계를 확보하라 ｜ 적게 뽑고 외부인력을 활용하라 ｜ 이사회를 구성하라 ｜ 큰 일에 집중하라 ｜ 실행하라 ｜ FAQ 홀로서기에 대해 알아둬야 할 몇 가지

6. 인재확보의 기술
A급 플레이어를 채용하라 ｜ 열렬한 추종자를 선택하라 ｜ 경력에 연연해서 인재를 놓치지 마라 ｜ 모든 수단을 동원해 인재를 확보하라 ｜ 모든 의사결정자들을 설득하라 ｜ 보상체계에 대한 언급은 시간을 두고 하라 ｜ 후보자들이 많이 하는 10가지 거짓말 ｜ 당신의 직관을 검증하라 ｜ 함께 일하고 싶은 사람을 선택하라 ｜ 채용 후 90일은 유예기간이다 ｜ 다 됐다고 섣부르게 속단하지 말아라 ｜ POWER UP 훌륭한 인재를 확보하기 위한 추천 확인 과정 ｜ FAQ 인재확보에 대해 알아둬야 할 몇 가지

7. 자금조달의 기술
사업을 만들어내라 ｜ 신뢰도 있는 사람의 소개를 받아라 ｜ 투자하고 싶도록 견인하라 ｜ 기업활동의 장애물을 제거하라 ｜ 조직을 투명하게 관리하라 ｜ 경쟁을 인정하고 시장을 창조하라 ｜ 이왕 하려면 새로운 거짓말을 하라 ｜ 투자자의 유도질문에 넘어가지 마라 ｜ 투자자들을 한 곳으로 모아라 ｜ 먼저 투자자에 대해 이해하라 ｜ 최종목적지를 확인하라 ｜ POWER UP 1 성공적으로 개인투자를 유치하는 방법 ｜ POWER UP 2 효율적으로 이사회를 관리하는 방법 ｜ FAQ 자금조달에 대해 알아둬야 할 몇 가지

8. 제휴의 기술
재무적 개선을 위해 제휴하라 ｜ 제휴의 결과물과 목표를 확인하라 ｜ 중간과 하부조직이 환영하는 제휴를 하라 ｜ 내부의 챔피언을 찾아라 ｜ 장점을 강조하되 약점을 감추지는 마라 ｜ 윈-윈할 수 있는 제휴를 하라 ｜ 문서를 앞세우지 마라 ｜ 법적 문제는 나중에 해결하라 ｜ 종결조건을 포함시켜라 ｜ 지나친 탐욕에서 벗어나라 ｜ POWER UP 1 인맥을 넓히는 9가지 방법 ｜ POWER UP 2 효과적인 이메일 사용법 10가지 ｜ FAQ 제휴에 대해 알아둬야 할 몇 가지

9. 브랜드 창출의 기술
전염시켜라 ｜ 도입장벽을 낮춰라 ｜ 전도자들을 확보하라 ｜ 커뮤니티를 육성하라 ｜ 인간적인 이미지를 구축하라 ｜ 홍보에 집중하라 ｜ 실행을 메시지로 만들어라 ｜ POWER UP 1 청중을 사로잡는 가이 가와사키식 연설방법 ｜ POWER UP 2 브랜드를 구축하는 소품, 티셔츠 제대로 만들기 ｜ FAQ 브랜드 창출에 대해 알아둬야 할 몇 가지

10. 성과창출의 기술
백 송이 꽃이 피게 하라 ｜ 예기치 못한 변화를 알아차려라 ｜ 수요를 창출하는 5가지 방법 ｜ 영향력 있는 주요 인사를 찾아라 ｜ 아랫사람을 공략하라 ｜ 무신론자가 아니라 회의론자를 쫓아가라 ｜ 고객의 이야기를 들어라 ｜ 고객이 제품을 체험하게 하라 ｜ 제품의 처음 사용을 쉽게 하라 ｜ 거절에서 배워라 ｜ 성과창출 과정을 관리하라 ｜ FAQ 성과창출에 대해 알아둬야 할 몇 가지

11. 사회적 책임
많은 사람들을 도와라 ｜ 옳은 일을 하라 ｜ 사회에 환원하라 ｜ POWER UP 사회적 책임을 다하는 기업가들 ｜ FAQ 사회적 책임에 대해 알아둬야 할 몇 가지

닫는 글 ｜ 이제 망원경의 초점을 맞추고 앞으로 나아가라
옮긴이의 글 ｜ 자신의 기업을 시작하길 갈망하는 이들에게 가야 할 길을 제시하는 매력적인 책이다

부록 ｜ 기업가를 위한 추천도서
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