꿈꾸는코난

< 슈퍼 석세스 > | 댄 페냐 지음 | 황성연, 최은아 옮김 | 한빛비즈

어떻게 하면 성공할 수 있을까?  성공에 관한 많은 책들이 있다. 자기계발서부터 시작해서 경영에 관련한 책까지 수많은 방법과 노하우를 소개하고 있다. 하지만 가장 중요한 것은, 성공은 무언가를 하겠다고 말하는 사람이 아니라 실제로 무언가를 하는 사람에게 찾아온다는 것이다. 다양한 사람으로 가득찬 이 세상에서 큰 성공을 이루기 위한 열쇠는 바로 행동이다.

성공을 하고 싶다고 말하는 사람, 성공을 할 계획을 세우는 사람, 성공을 꿈꾸는 사람도 있다. 하지만 성공을 위해 무언가를 하는 사람만 성공할 수 있다. 이 책에서 소개하는 13개의 장을 통해 성공을 위한 유용한 도구를 갖출 수 있다. 그리고 이러한 다양한 도구를 어떻게 활용하는지 이해를 통해 성공을 위한 걸음을 시작할 수 있다.

성공하는 사람의 특성은 어떨까? 대성공은 우유부단한 사람에게는 찾아오지 않는다. 전쟁같은 비즈니스 세계에서 승리는 힘든 시기를 거친 강하고 나쁜 녀석에서 주어진다. 이는 폭발적 성공의 비밀의 첫번째 요소인 "대성공은 강하고 나쁜 녀석의 몫이다"이다. 

무언가를 얻으려면 다른 하나는 포기해야 한다. 지금 내가 기꺼이 포기할 수 있는 것은 무엇일까? 일반인들보다 훨씬 많은 돈을 번 사람들은 무엇이 다를까? 그들은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 원대한 꿈을 꾼 사람들이다. 그 사람들이 기대치는 우리보다 훨씬 높은 사람들이다. 엄청난 성공을 위해서는 목표를 보다 높게 잡는 것이 필요하다.

성공하는 사람의 다른 특성은 무엇일까? 계획 실패를 예상하고 준비하는 리더는... 실패할 것이라는 것이다. 이는 폭발적 성공의 비밀의 여덟번째 요소인 "탈출구 없는 계획을 세워라"이다. 

언뜻보면 우리가 알고 있는 상식과 동떨어진 것처럼 보인다. 여기서 중요한 것은 성공을 위한 계획을 세우고 성공을 예상하라는 것이다. 실행력이 탁월한 사람은 갈등이나 위기, 문제 상황에서 더욱 성장한다. 실제로 엄청난 발전은 종종 고난을 가장하곤 한다.  두려움은 사라지지 않는다. 우리 자신은 두려움에 대처하고 두려움의 존재에 익숙해질 필요가 있다.

협상 중의 갈등 상황에서도 이기는 법을 배워라. 적을 잘 알고, 전술에 숙달하고, 포커 게임을 즐겨라. 그리고 이겨라. 무슨 일이 있어도! 그러니 안전망도, 탈출구도 없는 계획을 세워라. 전략이 구조를 구동하도록 만들어라. 그 반대도 아니다. 갈등상황에서도 이기는 법을 배워라. 그리고 협상 테이블에서 포커 게임의 달인이 돼라.
- p.252 -

성공하는 사람은 은행을 지렛대로 사용한다. 은행에서 돈을 빌리는 것은 연애와 비슷하다. 당사자 둘 다 하고 싶어 하지만 상대방의 의도를 재확인하는 과정이 필요하다는 것이다. 특히 이 책에서는 은행 관련한 다양한 사례를 들어 소개한다. 또한 은행원와 미팅할 때 질문해야 할 것을 자세히 살펴보고 그 질문이 왜 중요한지 설명한다. 특히 은행원과의 거래에서 꼭 기억해야 하는 2가지가 있다. 사람들이 빌리려는 돈의 양보다 빌려 가기를 애타게 기다리는 돈이 더 많다는 것이고, 은행원은 사람들이 대출하기를 바란다는 것이다.

13가지의 조언 중에서 가장 중요한 것은 처음 설명한 대로 지금 행동하라는 것이다. 지금 행동하지 않는다면 결코 성공할 수 없다는 것이다. 성공한 것처럼 행동하고 열정을 가지고 자신의 꿈과 그 꿈에 들어있는 가치관에 집착할 필요가 있다. 특히 자신의 비전에 집중적으로 초점을 맞춘 다음 자신의 열정에 불을 붙이고 성공을 연습할 필요가 있다.

책의 뒷부분에 있는 슈퍼 석세스 실천 가이드는 성공을 위한 다양한 가이드를 제공해 준다. 여러 조언을 포함해서 아이디어를 실행에 옮기는 단계, 퀀텀 리프의 유익을 얻기 위한 작전 등 실제 도움이 될만한 추가적인 정보를 포함하고 있다. 책을 읽은 후 내용을 요약하고 실천하기 위한 방안으로 활용하기 좋은 부분인 것 같다.

누구나 성공을 꿈꾸지만 모두 성공할 수는 없다는 것을 잘 알고 있다. 성공에 대해 제대로 이해하고 단계를 인식하는 것이 중요한 것 같다. 무엇보다도 중요한 것은 알고 있는 것을 행동하는 것이다. 그리고 필요로 하는 것을 획득하기 위해 꼼꼼히 준비하고 노력하는 것도 중요하다는 것을 잘 알 수 있게 된다. 성공을 꿈꾸고 행동할 준비가 되어 있는 사람이라면 이 책을 통해 성공을 위한 첫걸음을 준비하는 것이 좋을 것 같다.